我从事银行工作已有30多年，在联社机关工作也已7、8年了，这一劳动工资分配制度改革，让我当时心里确实不是滋味，甚至一度产生抵触情绪。因为除了要干好本职工作外，还有组织存款、营销贷款、电子银行营销等任务，且每月所得工资与业务营销业绩挂钩考核兑现，由“领工资”到靠贡献“挣工资”的转变实在是太大了。

埋怨是没有用的。在领导的引导下，通过学习、认识、分析，我的思想观念实现了三个转变，即从“吃大锅饭”的陈旧思想到树立“多劳多得”观念的转变;从“领工资”的福利观念到树立靠贡献“挣工资”观念的转变;从“被动完成任务”到树立“主动创造业绩”观念的转变。

为拓展业务，经过一段时间的学习，掌握了一些营销知识后，我就利用节假日和休息时间打电话、托关系、找熟人，利用自身的条件，通过各种渠道，展开形式多样的营销活动，为组织存款、营销贷款和电子银行业务尽心竭力。记不得多少次上门组织存款，我忘记了吃饭时间;记不得多少次为争取一个客户，我磨破了嘴皮子跑痛了腿;记不得多少个节假日，我奔波在营销的路上和客户的家中没有和家人团聚。虽然这一切都是很辛苦的，但每当我争取到一个客户，看着自己的业绩不断翻新时，我的内心便感到格外的充实和快乐。