金秋9月，是莘莘学子们踏向知识殿堂的时节，是一个收获与感恩的时节。在这日子里，我有幸参加了联社举办的“主动营销策略与技巧”咨询式培训活动。三天两夜的拓展训练及营销培训，我们经历了成功的喜悦、失败的酸楚、活动的紧张、讲堂的欢声……此次培训，我学到了很多，也感悟了很多。

感悟一团队协作的重要性

信任是基石。在拓展活动“穷途末路”中，要求每个小组选出组长领路，其余组员戴起眼罩，安全员负责保护组员顺利到达目的地。活动中，我们小组的成员面对突如其来的黑暗，感到了慌张和恐惧，配合不是很默契，出现踩脚现象，任务失败。在受罚暂停30秒后，我们冷静反思，秉承团队口号“相信自己，相信伙伴”，有了信任，每个成员变得更有默契，步调一致，携手前进。这一活动中大家充分认识到信任是团队协作成功的基石，正所谓“众人同心，其利断金”。  只要大家互相信任，密切合作，共同珍惜，信任小组的每个伙伴，一定能到达成功的彼岸。

团结是力量。奥斯特洛夫斯基说过“共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量”。在拓展训练中有一个活动，每个小组成员背对着，胳膊相互挽着，然后坐在地上，要求在2秒内同时起立，体现团结的力量。刚开始小组成员劲没往一处使，不要说是2秒内站起来，压根就没站起来。在工作中亦是如此，只有团队的每个成员各司其职，有序配合，为了共同的目标将自己的力量发挥到极致，才能把工作做实做好。

奉献是根本。奉献是一种爱,是对事业不求回报的付出。在“跨越雷区”活动中，要求小组选出三个成员当“桥墩”，负责运送其余17人到达目的地。期间三个成员得默默承受小组其他成员全身重量的踩脚。脚肿了，他们就咬紧牙关，一动不动，正是这种无私的奉献，任务出色的完成了。任何事业的成功都是团队的成功，是团队成员无私奉献、努力工作的结果。在信用社工作中如果我们每个份子都尽心尽责，有时候甚至牺牲自己休息的时间为业务发展奉献力量，那么我们将是强大的团队，也必然成就伟大的事业。

感悟二营销实战的技巧性

营销理念——攻心为上。古语有云：用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。在发展客户中，首先要让客户增加对我们信任，不能“只玩一票”，而是关注客户的切身体验。关注客户就得用心解问题，真心办实事。要不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情。例如客户遇到困难，能倾力相助解困；客户孩子生日、节假日发条祝福短信等等，一件小微事，着实暖人心。

交往技巧——接地气。与客户交往中，要从客户的利益出发，以接地气的方式，增强客户的体验感受。如在介绍产品时不能用拗口的技术性、官方性语言，要让客户听得懂、记得住、分得清、信得过，否则客户对你的宣传内容无一适从。要放下身段，学会赞美，赞美要具体，其次赞美之后要提一个与赞美相关的问题，这样才能让客户接得住，同时还能打开话匣子。

宣传点子——创新性。在开拓农村市场上，可在人流量集中的圩天，利用“零钱换整钱，整钱换零钱”、“提供免费水”等方式吸引客户驻足了解我们的产品。又如用“高考”这一主题开展营销，客户只要凭存单就能入场听志愿报考报考等高考相关讲座。又如利用网络营销，加入客户的微信群，建立自己的博客，在有利时机宣传产品、服务。 

感悟三摆正心态的紧迫性

此次培训，增进了我对集体荣誉的参与意识，更让我意识到无论在哪个岗位，都要以一颗进取心，激情投入工作。要找准定位，从小事做起。客观分析自己的优势与短板，扬长避短，点滴积累工作经验；要调整心态，避免浮躁。在困难面前，我们更要有好的心态，顶住压力，摆正自己的位置，履行好岗位职责；要开拓进取，学会创新。学会用新的思路研究问题，思路决定出路。没有创新，就没有亮点，工作就不会取得突破；要持之以恒，加强学习。作为年轻员工，要尽快成长起来，没有任何捷径可走，惟有坚持不断学习，才能跟得上时代发展。

通过这次培训，使我的思想认识得到了进一步的丰富和充实。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作，用突出的业绩回报联社的培养，以不懈的努力争取更大的进步。