“你好！这里是南安农商银行,请问……” “不用，不需要！……嘟嘟嘟……

一声不客气的呵斥，结束了今天的第23个电话营销。

郁闷、挫败、发懵……充斥着每根神经，不由自嘲：曾几何时，我也是那个意气风发、笑靥如花的少女，可如今，却要按捺住性子，不厌其烦的给一群群“趾高气昂”的小伙子小姑娘们陪着笑脸，耐心的讲解助学贷款的相关政策。

不明白，在校期间免息，毕业后分年还本，如此好的政策为何置之不理？

不理解，学费未达上限，剩余的资金可做生活费，帮忙减轻家庭负担，如此好的政策为何视若无睹？

不清楚，非贫困生才能申请的助学贷款，可以通过申请，达到训练自己的理财意识和树立自己入学4年的理财目标，如此好的政策为何偏要曲解？

我可以说，我已经疲于解释、懒得营销了吗？好的政策送到你们面前，我能做的都已做了，还要面对你们的不理解、冷眼冷语……仅存的一点自尊对我呐喊：言尽于此！缘尽，于此！哈哈哈哈！

“叮咚”—姐姐，谢谢你！还好你建议我办理了助学贷款，靠着这个产品，我优先申请到了学校的助学金！加上勤工俭学的收入，妈妈少了好多负担！“深夜，随着手机屏幕的一抹亮光，一条微信照亮了我略显颓废的心情。恍惚中，慢慢回想起去年向这个孩子营销助学贷款的情形：

 腼腆的她，坐在略显脏乱的客厅里，一语不发。任父母怎么招呼、热场，气氛仍略显尴尬。找借口支开了父母，跟孩子彻聊了一番，这才了解了她的心结：父亲肠癌，化疗需要大量费用，母亲腰间盘突出，无法长期保持一个姿势干活，家庭拮据，一直以来她对周遭邻里的同情与眼光，都抱着敏感、抵触的态度。似乎办理助学贷款，便是对她板上钉钉，贴上了“贫困学生”的标签。我拿出手机，翻出一个个之前的聊天记录跟她说，这些孩子们，有的家庭情况一般，有的较为优渥，无一例外，他们都办理了助学贷款。入学后，他们有的得过且过，有的却能把这笔贷款当做自己的理财目标，通过每学期的勤工俭学、兼职，提前把款项积攒起来，规划好用途，大部分孩子在毕业后，不仅结清了贷款，还积累了属于自己的一笔小财富。办理助学贷款，并不是把自己框在“贫困生”的桎梏里，相反，你对于自己的正面评价，才是正视自己最好的选择。办理这个产品，不仅能解决家里实际遇到的困难，还能够对自己的心智有个强化锻炼，只有正视自己，才能在不远的将来成就更好的自己！

时代在进步，政策在优化。不曾想，恪守本分做的贷款营销，能真正帮到有需要的人。一路上充斥着各种声音，不理解的也好，嗤之以鼻的也罢，只要有那么一两个积极向上的音符，也能谱写出鞭策我自己继续远航的奏章！

                   南安农商银行霞美支行 刘毓桢