安溪是名茶铁观音、黄金桂的发源地，产茶历史悠久，茶叶品质优良，是“中国乌龙茶之乡”。全县现有茶园60万亩，年产茶近7万吨,涉茶总产值115亿元；80万人从事涉茶行业，茶农每年的茶叶收入达6790元，占农民人均纯收入的56%。安溪人在全国各大中城市开设的茶庄、茶店、茶行、茶艺馆达3万多家。无论是茶园种植面积、年产茶叶、涉茶行业总产值、茶业受益人口，还是在外茶商、在外茶店、中国茶都市场交易额和交易量等均位列全国第一。

那么，在茶产业特点如此鲜明的安溪，金融服务对茶产业发展起到了多大作用？抱着对乌龙茶之乡的美好向往，2015年4月底，在铁观音春茶即将上市之际，我们一行三人赶赴福建安溪，在宛然崎岖的山路上，在绿意盎然的茶田边，探寻金融服务茶产业背后的故事。

创新，启动茶企腾飞引擎

在安溪县虎邱镇双格村仙脚山顶，高建发茶叶有限公司董事长高碰来指着眼前大片茶田告诉我们，公司自有茶园1280亩，其中800多亩都是有机认证，基地正常产茶600多吨，其中65%外销，35%内销。对于今年的销售形势高碰来非常乐观：“今年行情还可以，气候好就不错，流动资金不足有农信社的贷款，经济下行对我们影响不大，我们的茶叶500元200克是最低的了。”

资金不足就找农信社的，在安溪，不光是高建发茶叶公司一家，也是大部分茶企的选择。福建年年香茶业有限公司是安溪颇具规模的一家茶企，有5000多亩的茶叶基地，这两年正谋求转型发展。公司董事长李天德告诉我们：“农信社的650万贷款帮我们解决了大问题。”

在方便快捷的基础上，这几年，安溪农信社围绕茶产业链资金需求特点，创新推出“茶三通”涉茶信贷产品，为茶叶生产、供应、销售等环节提供全方位的信贷支持，为越来越多的茶企解决了资金短缺难题。

安溪农信社副主任章振云介绍，茶三通是茶农通、茶店通、茶企通的统称。茶农通，主要支持茶农的茶叶生产加工；茶店通支持茶农在销售渠道走出去，到全国各地开茶店，把茶叶往全国销售推广；茶企通，帮助茶叶企业做品牌，做大做强企业。通过这个产品我们希望对茶产业从生产到加工、销售整个链条不断加大信贷投入，满足更多的信贷需求。

引领 ，合作社带富万千农户

近年，安溪县大力实施“茶园流转百企万亩五年行动”，推广“公司+合作社+农户”生产经营模式，积极引导茶园承包经营权向企业、合作社、制茶大户、家庭农场流转。安溪农信社及时跟进，对全县农民专业合作社进行调查摸底，逐户建立信息档案，全力扶持茶叶专业合作社发展。目前，已对辖内332家农民专业合作社及其3060位社员建立了基本信息档案，并对其中的1396位社员给予评级授信，授信金额达11866万元。

为满足茶产业供应链融资需求，安溪农信社从茶叶生产发展趋势着眼，不断创新信贷模式。福建庆芸茶业有限公司是安溪产茶重镇感德镇的龙头企业，又是庆芸茶叶专业合作社的发起人，目前已发展社员近800户，合作社对社员农户的茶叶生产统一规范管理，保证茶叶质量，庆芸茶业有限公司对社员农户出产的茶叶优先收购，形成了产、供、销一条龙的供应链。为了更好地支持企业、专业合作社和茶农的发展，安溪农信社对“企业+专业合作社+农户”实行总额授信控制的信贷模式，对福建庆芸茶业有限公司发放贷款300万元，对239户合作社社员发放贷款1161万元，解决了企业和农户的资金不足问题。

举源茶叶专业合作社是县级示范农业专业合作社，负责人刘金龙告诉我们：“合作社现有茶园5000多亩，100吨左右产量，销售额3000多万，去年茶园改造遇到了资金难题，农信社以复合担保的方式及时发放了270万贷款，帮我们度过了难关。”

在安溪农信社大力支持下，举源茶叶专业合作社推行合作社＋家庭农场新型发展模式，目前已成功对接三家，种茶大户陈秉怀的安溪秉怀家庭农场就是其一，陈秉怀有150多亩茶园，在农信社以个人名义贷款30万，出产的毛茶都通过合作社加工销售，年纯收入80万左右，今年预计突破百万。刘金龙介绍，举源茶叶合作社现有社员150多户，带动了周边乡镇上千户茶农，户均增收七八百元。

服务，随着产业链延伸

随着茶产业链的延伸发展和竞争加剧，许多茶农、茶店、茶企开始寻求新的发展模式，福建名茶小镇茶业有限公司就是其中的代表，该企业着力于品牌的整合，以产品多样化作为竞争优势，抢占市场份额。但随着产品研发、终端渠道建设及人才引进等的投入增多，资金难题逐渐显现。因知名度大，有多家银行主动与企业取得了联系，但企业负责人张木林觉得安溪农信社“茶三通”更贴近茶叶经济特点，手续简便快捷，主动申请了200万贷款。通过农信社的大力支持，如今，名茶小镇已经发展到20多家的连锁店。

除了对茶商经营茶叶连锁店有资金支持外，茶三通服务范围还包括对茶企扩建茶叶基地，提升茶叶品牌，和对茶农改造茶园，改良品种等提供帮助。截至2015年4月末，安溪农信社累计发放“茶三通”贷款4.22万户，金额29.92亿元，惠及茶农3.33万户、茶商近9000户、茶企近30家。

安溪农信社理事长白进才表示，下一步对茶产业还要进行服务创新，针对茶叶专业合作社，茶油还有竹笋干等等一系列的农民专业合作社简化贷款手续，只要印一个指模，十分钟就能拿到贷款，进一步提高金融服务效率。

眼下，安溪铁观音品牌已名扬天下，茶产业链正不断向广度、深度发展中，一直在茶产业链上辛勤耕耘的安溪农信社，也收获了丰收的果实。截至2015年4月末，各项存款余额88.83亿元，各项贷款余额60.06亿元，存、贷款市场份额均稳居县域市场首位，开创了多方共赢的可喜局面。（中国县域经济报）