年初以来，为确保完成联社下达的“增户扩面”的任务，牙城信用社根据联社的部署，结合牙城镇经济发展的实际，多措并举，推动了小额贷款业务的发展。截止今年9月底，信用社累计发放小额信用贷款821户、4428.43万元，达到了联社下达的“增户扩面”的目标。

推出“银电宝”、“社保贷”

创新免担保贷款的模式

年初，当地信贷增长乏力，有效信贷需求不旺。为此，信用社专门组织了调查走访，发现造成客户信贷需求不高的原因，在于“担保难”。如何破解担保难的问题？信用社先是推广“亲情贷”，但在实际营销中，又发现许多客户不符合“亲情贷”申请的条件。信用社里再次进行了走访，期间随机筛选了100户用电客户，了解其用电与家庭经济情况的关系，发现用电指标、缴费情况较好的客户，家庭经济与社会口碑关系也比较好。通过分析，信用社尝试推出了“银电宝”这一信贷产品，果然收到了较好的效果。之后，信用社顺势而上，通过深入分析左岭、渡头两个村群众三年社保缴费记录与他们的社会口碑、家庭经济情状况的关系，又推出了“社保贷”信贷产品。这两款产品，现已得到客户的好评，随着产品不断的推广，信用社小额信用贷款业务也得到了发展。  

广交“朋友圈”建立“关系

网”，不断拓宽营销渠道

信用社要求员工广交朋友，业余时间主动“走出去，请进来”，利用同学、亲属等各种的关系，巩固老朋友，结交新朋友，打造政府干部朋友圈、镇直单位干部朋友圈、村干部朋友圈，依托小额便民点服务网、各村社保协理员服务网，结成一张张“关系网”。通过建立“朋友圈”、“关系网”，打通了信用社与全镇客户群的信息渠道，员工们能随时了解到客户贷款的需求，能实时获取相关的信息，适时推荐信用社各种信贷产品，也就水到渠成了。随着“朋友圈”、“关系网”的扩大，信用社小额信用贷款业务也就越做越大。

内勤“电话回访”外勤“实地

走访”，形成全员营销的氛围

结合开展“农户建档”、“手机银行”营销等工作，信用社还积极主动，重点下好内勤“电话回访”、外勤“实地走访”相结合、扎实推进小额贷款营销这盘棋。社里制定了《牙城社柜员电话回访工作要求》，给每个内勤下达了“电话回访”、营销农信社产品的指标；同时把农户建档工作的目标任务，具体分解给外勤人员，要求在全面落实“实地走访”工作的基础上，极力营销自己的产品。内勤“电话回访”、外勤“实地走访”，内勤外勤合理分工，同时发力营销小额贷款，共同推动了信用社小额信用贷款业务的发展。