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南平市建阳区农信联社“三个抓”助推存款业务稳步增长

发布时间:2018-09-12    作者: 南平市建阳区农信联社 杨琳   责任编辑:杨琳

2018年以来,面对严峻的同业竞争形势,南平市建阳区农信联社主动作为、明确举措,抓营销培训、抓服务转型、抓宣传联动,努力推动存款业务稳步增长。截止2018年7月末,各项存款突破50亿元大关,实现余额50.70亿元,较年初增5.72亿元,增幅12.71%,总额稳居全区金融机构首位。

抓营销培训,全面提高揽存增储“源动力”。着力建立起你追我赶的全员营销机制,引入专业培训机构合作,先后在2018年1月、5月举办全员营销培训、网格化精准营销培训,并配套建立起完整的后期固化督导考核评价体系,通过现场巡检、视频监控、建立业绩通报微信群等“三合一”手段,固化营销行为习惯,引导员工从意识上认识营销、从行动上主动营销,切实提高营销的专业度、精准度,全面营造“人人都是营销员”的浓厚氛围,有效激发全社存款营销的积极性、主动性。

抓服务转型,点燃超越同质竞争的“新引擎”。面对各家银行特别是交通银行入驻后,带来的存款业务竞争严峻态势,我社把服务转型放在各项工作首位,深入推动网格化精准服务,各网点在责任范围内深耕细作本地市场,重拾“背包银行”精神,变“坐商”为“行商”,坚持“走出去”,到群众的家门口为他们提供贴心的服务,全面建立健全客户信息档案、加大业务产品宣传,为精准营销潜在客户、吸引存量客户增储打牢基础。同时,在营销过程中,积极落地零售业务批发做的思路理念,各网点针对本区域内的一个行业或产业,制定了接地气、本土化的金融服务对接思路或方案,如人民社与建阳爱育培训机构进行了行业对接,配套手机银行、授信、代收学费等一系列金融服务对接方案,黄坑社与本地竹制品进行了产业对接,签订了授信、工资代发、上下游产业联合开发等战略合作协议。通过根据不同客户群体的差异化需求,制定个性化金融服务专案,进一步挖掘、吸引客户的潜在金融需求和资金源,实现资金“体内循环”。

抓宣传联动,全面掌握存款资金流动的“晴雨表。在储蓄存款发展上主动对标邮储银行,结合农历春节等重要资金回笼时点,有针对性开展“迎新春-存款五重豪礼送不停”等主题营销活动,通过微信公众号、区电视台、海报、便民点、村(街道)主干道等平台开展立体式宣传,不断提升客户的信赖感和知晓度,大力提升品牌效应。截止2018年7月末,我社储蓄存款余额31.31亿元,较年初增3.09亿元,增幅10.86%。同时,围绕重点项目、重点部门、行业龙头,全力抓好优质客户、重点客户联动,充分发挥员工人脉资源,加强维护互动,积极争取财政性、涉农等资金存放我社,巩固和保持对公结算账户市场占比,全力推动对公存款稳步增长。在全社上下配合,主动营销下,我社已与建阳区教育局达成合作协议,全辖53所公立学校学费代缴业务都将在我社办理。仅人民法院、收储中心等对公账户及万达等长期合作客户就新增存款3个亿。

站在新起点,抓住新机遇。南平市建阳区农信联社将不忘初心、乘势而为,以加强督导考核,提升员工营销服务水平;加强跟踪对接,全面掌握重点项目动态信息;加强综合营销,充分发挥代发工资、学费代缴协同效益;加强精准分类,深入挖掘本社、他行优质高端客户等具体举措,积极动员全辖拓展工作思路,组织全员投入揽存增储工作中去,全力以赴圆满完成全年存款目标任务。

 

 

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